10月(yuè)5-7日(rì)，廣東(dōng)新環環保産業(y♦$λè)集團面向入職未滿一(yī)年(nián)的(de)銷售經理(lǐ)及內(nè ¶i)部新轉崗銷售的(de)新環員(yuán)工(gōng)，成功舉辦了(‍>le)一(yī)場(chǎng)為(wèi)期三天的(de)專項培訓會(huì)議(yì)。

此次培訓，以集團創始人(rén)、董事(shì)長(cháng)程鑒昌為(wèi)首的£γ(de)10位中高(gāo)層管理(lǐ)者組成陣容強大(dà)的(de)講師(shī)團，為$&(wèi)來(lái)自(zì)全國(guó)範圍內(nèi)的(dφ™ e)30多(duō)名學員(yuán)，闡述了(le)新÷&環發展曆程、企業(yè)文(wén)化(huà)、産品體(tǐ)系和(hé)業(yè)λ÷±​務類别、技(jì)術(shù)工(gōng)藝，詳細講解♥•了(le)系統性的(de)業(yè)務跟進方法以及針對(duì)各個(gè)行(♦₽xíng)業(yè)不(bù)同客戶的(∑σde)拓展之道(dào)，旨在進一(yī)步加深培訓人(rén)員(yuán)對(duì)& ∞公司的(de)了(le)解，全方位且針對(duì)性地(dì)提升其銷售能(néng"±≠)力。

此外(wài)，本次培訓對(duì)教材進行(xíng)了(le)•↕≤ 研討(tǎo)改進，進一(yī)步完善、豐富新環銷售崗位培訓體(t×¥ǐ)系和(hé)培訓課程。

開(kāi)班：齊聚中山(shān) 充電(diàn)蓄能(néng)

10月(yuè)5日(rì)一(yī)早，講師(shī)和(hé)學員(yuá≈™π>n)們提前結束國(guó)慶假期，齊聚集團全資子(zǐ)公司新環機(jī)電(d¶★&iàn)所在地(dì)中山(shān)市(shì)，開(kāi)啓為(w><èi)期三天的(de)培訓學習(xí)。集團人(rén)資行λ∏≥€(xíng)政部總監李娜對(duì)大(dà)家(jiā)的(de)÷ ∑到(dào)來(lái)表示熱(rè)烈歡迎，并介紹了(le)參加本次培訓的(de)講師≠φ(shī)、學員(yuán)及日(rì)程安排。集團創始人(rén)‌÷®、董事(shì)長(cháng)程鑒昌作(zuò)開(kāi)班緻辭，$↕→寄語新環銷售“新人(rén)”，勉勵大(dà)家(jiā)珍惜難得(de)的(de)&ε≤培訓機(jī)會(huì)，好(hǎo)好(hǎo)學習(xí)，努力提升。

參觀：實地(dì)觀摩 現(xiàn)場(chǎn₽♥g)教學

本次專項培訓的(de)第一(yī)堂課安排在了(le)機±δ§≠(jī)電(diàn)的(de)生(sh  ∞♥ēng)産車(chē)間(jiān)。在集團執行(xíng≠ σ)董事(shì)、新環機(jī)電(diàn)總經理(lǐ)程海(hǎi)昌，集團總裁助理(lǐλ≤®)、新環機(jī)電(diàn)生(shēng)産科(kē)負責人(rén)郭炳泉的(de)帶領下♠≠↓♠(xià)，學員(yuán)們先後參觀了(le)生(shēng)産車∏α≈(chē)間(jiān)、實驗室和(hé)展廳。

兩位講師(shī)著(zhe)重介紹了(le)電(Ωβ♣diàn)滲透脫水(shuǐ)機(jī)、£×₹超高(gāo)壓隔膜壓濾機(jī)、精密過濾機(jī↕€<)、帶式壓濾機(jī)、帶式污脫水(shuǐ)機(jī)、高(gā‌★•o)效磁混凝分(fēn)離(lí)機(jī)、回轉式格栅、轉鼓式機(jī)械格♠↔栅等新環明(míng)星産品及新環核心技(jì)術(shù)在産品中的(de)應用(yòφ©×Ωng)。

全體(tǐ)學員(yuán)通(tōng)過親臨新環機(jī)電(diàn)裝備制(zhì↔ ✔)造基地(dì)，觀摩産品生(shēng)産，領略工(gōng♥÷)業(yè)之美(měi)，感歎新環環保強大(dà)的↔←(de)裝備生(shēng)産制(zhì)造能(néng)力，直觀具象地λ$★(dì)感受到(dào)新環傳承25年(n‌πián)的(de)工(gōng)匠(jiàng)精神。

因疫情防控，原定參觀橫欄鎮污水(shuǐ)處理(lǐ)廠(chǎng)的(de)課程改為(wèi)↔ 在教室進行(xíng)。集團總裁助理(lǐ)、中山(shān)分(fēn)公司總經理(lǐ) ×呂鏡明(míng)以橫欄鎮污水(shuǐ)處理(lǐ)廠(chǎng)和(hé)新環陽江分(fγ£♠ēn)公司運營的(de)城(chéng)§"南(nán)污水(shuǐ)處理(lǐ)廠(chǎng×☆)為(wèi)例，通(tōng)過圖片和(hé)視(shì)頻(pín€®‌)的(de)形式，向學員(yuán)們生(shēng)動講解了(le)污水(shuǐ)處理(•₽σlǐ)全流程，集中展示了(le)新環污水(shuǐ)處理(l¶↕ǐ)設備在污水(shuǐ)處理(lǐ)廠(chǎng)  的(de)應用(yòng)情況。

據悉，橫欄鎮污水(shuǐ)處理(lǐ)廠(chǎng) "✔ 一(yī)期工(gōng)程于2009年(nián)投入使用(yòng)， δ♥δ至今已經13年(nián)，其中主要(yào)污水(shuǐ)處理(lǐ)設備由新環環保供貨交付，₩÷≠至今設備運行(xíng)良好(hǎo)。 

企業(yè)文(wén)化(huà)：不(bù)忘初心 砥砺自(zì)新

在企業(yè)文(wén)化(huà)主題課程中，集團人ε₹$(rén)資行(xíng)政部總監李娜從(cóng)理(lǐ)念層、制(zhì)度層、σ♠✔行(xíng)為(wèi)層向學員(yuá•®‍n)們闡述了(le)新環的(de)企業(yè)文(wén)化(hu★β™à)和(hé)新環十大(dà)職業(yè)信條，向新加入±"¥新環的(de)同事(shì)清晰傳遞企業(yè)價值觀和(hé)奮鬥目标。

一(yī)堂課下(xià)來(lái)，學員(yuán)們對(duì)新環的(de)εΩ願景、使命、價值觀以及發展戰略有(yǒu)了($←∞le)全面的(de)了(le)解，更明(míng)确了(le)努力的(de)方向。≠✘李總希望大(dà)家(jiā)牢記并領會(huì)公司創立的(de)初心使命，将新環2₽σ©5年(nián)發展曆程中形成的(de)企業(yè)文(wén)化(huà)踐行(•‍•xíng)到(dào)實際工(gōng)作•✘​₹(zuò)中。

業(yè)務類别：五個(gè)階段，七大(dà)業(yè)<™"務

作(zuò)為(wèi)從(cóng)業(yè)已滿39年(nián)的(de)環保界‌∑∑資深前輩，程總結合我國(guó)生(shēng)态環境保護發展曆程，為(w♦<èi)大(dà)家(jiā)介紹了(le)他(tā)創立新環環保的(de)初心、服務的(de)✘←€£客戶群體(tǐ)以及可(kě)提供的(de)業(yè)務類别。

新環環保作(zuò)為(wèi)污水(shuǐ)廠(chǎng)（工<β♦(gōng)礦和(hé)市(shì)政）、自(zì)來(lái)水(shuǐ)廠(chǎng)" α→、回用(yòng)水(shuǐ)廠(chǎng)、污泥廠(chǎng)、泵​λ‌站(zhàn)以及其他(tā)涉水(shuǐ)項目綜合服務商€ ©→，能(néng)為(wèi)客戶提供從(cóng)立項階段、設計(jì)階段、建設✔✘¶階段到(dào)試運行(xíng)階段、商業(yè)運營階段全過程服務，覆蓋投資、咨詢設計(jì)≈ δ、設備制(zhì)造、總承包、專業(yè)分(fēn)包、成™≥套設備供貨安裝和(hé)運營承包等七大(dà)©Ωγ業(yè)務類别。

程總強調，環保産業(yè)是(shì)在效益和(hé)政策雙♣∑≥δ輪驅動下(xià)不(bù)斷向前發展的(de)≥Ω&。作(zuò)為(wèi)環保人(rén)，應✘δ₽φ該關注國(guó)家(jiā)環保戰略和(héγ≈β×)政策，新客戶、新市(shì)場(chǎng)主要(yào)來(lái)源于新政策。

客戶與對(duì)手：知(zhī)己知(zhī)彼 百戰不(bù)殆

為(wèi)了(le)讓學員(yuán)們更加了(↑≠le)解公司的(de)客戶群和(hé)公司所處的(de)外(wài)部 Ω↑$市(shì)場(chǎng)，成控合約排産部總監駱偉洪為(wφ¶♣èi)大(dà)家(jiā)帶來(lái)了(le)主要(yà • εo)用(yòng)戶分(fēn)類介紹和(hé)主要(yào)競争對(duì)手♦©&分(fēn)類介紹兩大(dà)課程。

财務報(bào)賬：真實規範 全力支持

集團财務部總監程穎向學員(yuán)們介紹了(le)集團财務部組織架構和(h ≥ ≤é)部門(mén)職能(néng)，講解了(le)财務報(bào)賬流程和(↑★hé)注意事(shì)項。通(tōng)過培訓，學員(yuán)們進一(yī)步熟悉了δ¥★(le)集團财務制(zhì)度、流程和(hé)要(yào)求"®< ，在今後工(gōng)作(zuò)中，将嚴格遵照(zhào)集團财務規章(zhāng)制(z≤≈↓hì)度完成财務報(bào)賬。

程穎總表示，作(zuò)為(wèi)支持部門(mén)，财務部有(yǒ←±u)職責幫助營銷平台更加高(gāo)效的(de)産生(shēng)高(g εāo)質量的(de)訂單，用(yòng)自(zì)己的(de)專業(yè)知(zhī)識服務好(₽• →hǎo)每一(yī)個(gè)銷售人(rén)員✔★♥(yuán)。她(tā)希望雙方能(néng)互相(x©₩✘£iàng)支持理(lǐ)解，為(wèi)新環業(yè)績穩步提升通(tōng)力協作(zuò)。

業(yè)務跟進方法：學以緻用(yòng) 不(bù)斷實踐

謝(xiè)劍華總提煉了(le)他(tā)十幾年(nián)從(<∑§©cóng)事(shì)銷售工(gōng)作(zuò)的(de)心得(de)與經驗，為(wèi)≠ 大(dà)家(jiā)系統傳授了(le)業(yè)務跟進方法。他(tā∑♣₩)強調，銷售人(rén)員(yuán)應該遵循換位思考原則✘₩'‍，在“三業(yè)”（職業(yè)、敬業(yè)和(hé)專業(yè)）上(≥₽→shàng)下(xià)功夫，努力成為(wèi)客戶喜歡且信任的α"∑α(de)銷售精英。

謝(xiè)總還(hái)闡述了(le) ₹←項目信息、客戶信息的(de)收集途徑與方法， ∑₹及如(rú)何成功跟進一(yī)個(gè)項目等實用(yòng)技(jì)巧。實α §踐出真知(zhī)，謝(xiè)總希望學≠©★員(yuán)們能(néng)學以緻用(yòng)，勇于嘗試，在實戰中不(bù)斷提升個(σ©≈gè)人(rén)能(néng)力。

産品與技(jì)術(shù)：工(gōng)藝簡介 産品應用(yòng)

10月(yuè)7日(rì)下(xià)午，産品和(hé)技(jσ​≥ì)術(shù)作(zuò)為(wèi)本次培訓的(de)壓軸課♠‍程登場(chǎng)。集團技(jì)術(shù)開(kāi)發平台副職黎慶輝、機(jīΩβ ☆)械總工(gōng)黃(huáng)桂華兩位技₽​α§(jì)術(shù)大(dà)咖，分(fēn)别為(wèi)大(dà)家(π₽∑jiā)帶來(lái)了(le)《城(chéng)鎮污水(shuǐ)處理(lǐ)工✘×(gōng)藝簡介》和(hé)《新環産品介紹》。集團總裁助理(lǐ)謝(x♦ ♥&iè)國(guó)晖作(zuò)産品和(hé)技(jì)術(shù)培訓總結↔βΩ講話(huà)。

黎慶輝總從(cóng)污水(shuǐ)處理(lǐ)總<&論、污水(shuǐ)泵站(zhàn)、污水(shuǐ)初級處理(lǐ)、二級處理(l¶₩×ǐ)（包括活性污泥法、生(shēng)物(w≤•φù)膜法）、三級（深度）處理(lǐ)、污泥處理(lΩ♣ǐ)和(hé)處置和(hé)除臭等方面全面介紹了(le)城(chéng)鎮污水(s>φ >huǐ)處理(lǐ)工(gōng)藝。

黃(huáng)桂華總則重點介紹了(le)公司的(de)專利成果、常★≠規熱(rè)銷産品和(hé)近(jìn)年(nián)研≥Ω≥£發投産的(de)新産品，并結合典型案例，為(wè₩σ®♦i)大(dà)家(jiā)講述了(le)長(cháng)期以來(lái≠₹≠')，新環的(de)先進技(jì)術(shù)和(←∏α&hé)設備在污染防治攻堅戰中發揮的(de)價值與作(zuò)用(yòng)。

在培訓會(huì)上(shàng)，謝(xiè)國(guó)晖總作(zuò©♥¶)技(jì)術(shù)和(hé)産品培訓小(xiǎo) ★•結。他(tā)表示，銷售和(hé)技(jì)術(shù)的(↓↑÷<de)關系類似足球場(chǎng)上(shàng)前鋒™←♦與中場(chǎng)的(de)關系。銷售人(rén)員(yuán)在市(γ↔£₩shì)場(chǎng)一(yī)線打仗沖鋒，✘↕技(jì)術(shù)要(yào)在後方做♥♣&(zuò)好(hǎo)支持和(hé)服務， ∞δδ雙方要(yào)保持高(gāo)效溝通(tōng)，更好(hǎo)地(dì)§≠σ±滿足客戶需求。

除了(le)理(lǐ)論講授，此次培訓還(hái)安排了(le)講師(shī)與學員(™∏₩yuán)的(de)座談交流。學員(yuán)們積極提問(wèn)，講師(shī)們耐心解答≤£(dá)，深入分(fēn)享探討(tǎo)了(le)大(d✔ ¶&à)家(jiā)在業(yè)務開(kāi)展過程中遇到(dào)的(£↕de)問(wèn)題、解決思路(lù)和(hé)方法。

總結：銷售方法論=用(yòng)心做(zuò)+勤快(kuài)做(zuò)

程總對(duì)此次培訓作(zuò)總結發言。他(tā)指出，不(bù)存≥♣在不(bù)适合做(zuò)銷售的(de)人(rén)，就(jiù≥∞)看(kàn)銷售人(rén)員(yuán)是(shì)不(bù)是©♠(shì)在用(yòng)心做(zuò)，勤快(kuài)做(zuò≈×↔≤)。用(yòng)心做(zuò)就(jiù)是(shì)要(yào)把銷售$Ω®視(shì)為(wèi)事(shì)業(yè)， σ☆☆把自(zì)己當作(zuò)老(lǎo)闆，充分(fēn)發揮主觀能(néng)動性；所謂勤者天不↓©≠(bù)負，勤快(kuài)做(zuò)就(jiù)是(shì)不(bù)斷實踐，不(​☆bù)斷學習(xí)，不(bù)斷進步。

程總強調，銷售是(shì)連接客戶與公司的(de)重要(yào)橋梁，肩負著(zhe)把公♠σ 司的(de)經營理(lǐ)念、産品與服務傳遞給客戶的(de)重任。他(tā♦‍♠ε)鼓勵銷售人(rén)員(yuán)加強學習(xí)和(hé)知(zhī)識儲備，懂(dǒng↓¥β)公司、懂(dǒng)産品、懂(dǒng)技(jì)術(shù)，更要(yào)懂₩ (dǒng)客戶，做(zuò)專家(jiā)型的(d→↑÷e)銷售，用(yòng)自(zì)己的(de)所知(zhī)所學和(hé)φ♦★新環的(de)産品技(jì)術(shù)，解決客戶的(de)δα痛點難點。

新環環保将不(bù)斷構建科(kē)學的(de>✔∑)培訓體(tǐ)系和(hé)系統的(de∞♥)培訓課程，持續賦能(néng)營銷一(yī)線 ♦，為(wèi)銷售人(rén)員(yuán)市(shì)場(chǎng)拓展提供全方""✔β位的(de)支撐，最終讓新環的(de)廣大(dà)客戶得(de)到(dàoΩ$¥)更好(hǎo)的(de)産品與服務支持，踐行(xíng)為(wèi)客戶創造★♦價值的(de)使命。 

結營：鼓足幹勁 揚帆起航

三天的(de)培訓課程圓滿結束

學員(yuán)們紛紛表示收獲頗豐

這(zhè)是(shì)一(yī)次培訓大(dà)會↕ σ(huì)

也(yě)是(shì)一(yī)場(chǎng)鼓勵大(dà)會(huì)

不(bù)論是(shì)加入新環不(bù)久的(de)銷售人(rén)員(yuán)

還(hái)是(shì)轉崗從(cóng)事(shì)銷售的(de)老(lǎo₹¥×)員(yuán)工(gōng)

進入新領域，轉換新角色

有(yǒu)困惑，有(yǒu)挑戰

但(dàn)請(qǐng)始終相(xiàng)信

你(nǐ)并非孤軍奮戰

公司永遠(yuǎn)是(shì)每一(yī¥‍)位營銷人(rén)員(yuán)的(de ±® )堅強後盾

新力量 新征程

今年(nián)是(shì)新環環保創立25周年(nián)

出于擴大(dà)市(shì)場(chǎng)占有(yǒu)率

和(hé)在實戰中培養企業(yè)家(jiā₩£✔)的(de)戰略考慮

集團正大(dà)力發展分(fēn)、子(zǐ)公司的(de)營銷力量

希望全體(tǐ)新環人(rén)

鼓足幹勁争上(shàng)遊

全力以赴創佳績